你是不是也刷到過(guò)那種旅游廣告？點(diǎn)進(jìn)去一看，全是“絕美風(fēng)光”、“人間仙境”、“此生必去”……說(shuō)實(shí)話，看多了真的有點(diǎn)麻木，感覺(jué)所有地方都長(zhǎng)一個(gè)樣。問(wèn)題來(lái)了，為什么有些軟文能讓你立刻打開(kāi)訂票APP，而有些卻讓你快速劃走？這中間的差別，可能就在于“創(chuàng)意”這兩個(gè)字。今天，咱們就好好聊聊，怎么把一篇旅游軟文寫(xiě)得不像廣告，而像一個(gè)讓人心癢癢的故事。

一、先搞明白：旅游軟文的核心到底是什么？

咱們先別急著想技巧。你得先想通一件事：你寫(xiě)這篇文章，最終是想達(dá)到什么效果？是讓人記住這個(gè)地名，還是讓人產(chǎn)生“我必須去一趟”的沖動(dòng)？顯然后者更重要，對(duì)吧。

所以，旅游軟文的核心不是介紹地方，而是銷(xiāo)售一種“體驗(yàn)感”和“可能性”。你賣(mài)的不是三亞的沙灘，而是“光腳踩在溫?zé)峒?xì)沙上，聽(tīng)著海浪發(fā)一下午呆”的放松。你賣(mài)的不是西安的兵馬俑，而是“穿越千年，與老祖宗面對(duì)面”的震撼。

那么，怎么把這種體驗(yàn)感賣(mài)出去呢？我覺(jué)得啊，關(guān)鍵在于把“我”變成“你”。別一個(gè)勁說(shuō)“我看到了什么”，而是要讓讀者感覺(jué)“你在這里能體驗(yàn)到什么”。這個(gè)視角一轉(zhuǎn)，寫(xiě)出來(lái)的東西味道就完全不一樣了。

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二、第一步：找個(gè)刁鉆的角度，拒絕平庸

好了，現(xiàn)在我們知道要賣(mài)體驗(yàn)感了。但直接從吃住行游購(gòu)?qiáng)书_(kāi)始寫(xiě)，是不是又落俗套了？所以，下筆之前，最燒腦也最關(guān)鍵的一步就是：找角度。

• 時(shí)間角度：別寫(xiě)“四季如春”，可以寫(xiě)“雨季的麗江，人少得像是我的私人庭院”。

• 人物角度：別寫(xiě)“適合所有人”，可以寫(xiě)“一個(gè)社恐患者，如何在敦煌的沙漠里找到了自在”。

• 感官角度：別寫(xiě)“東西好吃”，可以寫(xiě)“那個(gè)凌晨的早市，空氣里混著豆?jié){油條和潮濕泥土的味道，一下就撞醒了我的鄉(xiāng)愁”。

你看，角度一換，平淡無(wú)奇的目的地立刻就有了故事感。一個(gè)好的角度，就像一把萬(wàn)能鑰匙，能打開(kāi)讀者心里那扇好奇的門(mén)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，具體哪個(gè)角度最能戳中人，這個(gè)還真得靠不斷試錯(cuò)，畢竟每個(gè)人的情感觸發(fā)點(diǎn)不太一樣。

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三、第二步：用故事代替描述，讓讀者“入戲”

角度找到了，接下來(lái)就是用內(nèi)容把它填滿。這時(shí)候，千萬(wàn)別犯“說(shuō)明書(shū)”的毛病。你不能只告訴讀者那里有什么，你得帶他們“看見(jiàn)”、“聽(tīng)見(jiàn)”、“聞到”。

拋棄形容詞，擁抱動(dòng)詞和名詞。比如，別寫(xiě)“古鎮(zhèn)很寧?kù)o”，可以寫(xiě)“把手機(jī)忘在客棧，沿著青石板路晃悠，耳邊只有自己的腳步聲和屋檐下的滴水聲”。

還有一個(gè)特別管用的技巧：給自己一個(gè)“行動(dòng)理由”。別讓你的旅行看起來(lái)像一場(chǎng)漫無(wú)目的的閑逛。比如： *  “為了找到《鬼吹燈》里精絕古城的原型，我去了新疆” *  “在重慶，我挑戰(zhàn)了一天吃八頓小面不重樣”

這個(gè)理由，就是你整篇文章的骨架和鉤子，讓讀者有動(dòng)力跟著你往下看。這或許暗示，當(dāng)內(nèi)容有一個(gè)明確的行為導(dǎo)向時(shí)，讀者的代入感會(huì)強(qiáng)得多。

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四、第三步：結(jié)構(gòu)玩出花，告別死板套路

誰(shuí)說(shuō)軟文一定要按“開(kāi)頭-中間-結(jié)尾”的規(guī)矩來(lái)？結(jié)構(gòu)也可以很有創(chuàng)意，目的是為了制造懸念和閱讀的節(jié)奏感。

這里分享幾個(gè)我覺(jué)得挺有意思的結(jié)構(gòu)：

• 解密式結(jié)構(gòu)：開(kāi)頭就拋出一個(gè)顛覆常識(shí)的觀點(diǎn)?！岸颊f(shuō)桂林山水甲天下，但我去了才發(fā)現(xiàn)，最打動(dòng)我的反而是……” 這樣讀者會(huì)好奇，反而會(huì)往下讀。

• 日記體/攻略體：用“第一天”、“第二天”的時(shí)間線，或者“你必須知道的三個(gè)冷知識(shí)”的清單體，看起來(lái)更真實(shí)，信息量也顯得很足。

• 對(duì)話體：虛構(gòu)或真實(shí)還原一段與當(dāng)?shù)厝说膶?duì)話，特別有臨場(chǎng)感。比如和一位茶館老板的閑聊，可能比介紹茶館本身更能體現(xiàn)一個(gè)地方的氣質(zhì)。

結(jié)構(gòu)是為內(nèi)容服務(wù)的，怎么舒服怎么來(lái)，別把自己框死了。

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五、細(xì)節(jié)是魔鬼，也是打動(dòng)人的天使

你有沒(méi)有那種感覺(jué)？一段宏大的場(chǎng)景描寫(xiě)可能很快就忘了，但一個(gè)特別小的細(xì)節(jié)卻能記很久。寫(xiě)軟文也是這個(gè)道理。

細(xì)節(jié)決定了真實(shí)感，而真實(shí)感催生信任感。比如： *  別只寫(xiě)“民宿老板很熱情”，可以寫(xiě)“老板聽(tīng)說(shuō)我感冒了，默默在我門(mén)口放了一壺自己熬的姜茶”。 *  別只寫(xiě)“夜市很熱鬧”，可以寫(xiě)“賣(mài)糖葫蘆的大爺笑著對(duì)我說(shuō)，小姑娘，這個(gè)甜，保你吃了開(kāi)心”。

這些細(xì)微之處，才是最能體現(xiàn)人情味和地方特色的東西。當(dāng)然，這些細(xì)節(jié)的獲取很大程度上依賴(lài)于實(shí)地體驗(yàn)的細(xì)致觀察，光靠想象是編不圓的。

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六、最終檢驗(yàn)：你的軟文有“人味兒”嗎？

寫(xiě)完了，別急著發(fā)。自己讀一遍，或者找個(gè)朋友看看，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題： *  讀完之后，我能清晰地想象出在那個(gè)地方的感覺(jué)嗎？ *  這篇文章里，有“我”的真實(shí)情緒和思考嗎？還是只是一堆華麗辭藻的堆砌？ *  如果我是讀者，我會(huì)愿意把這篇文轉(zhuǎn)發(fā)給朋友嗎？

最高級(jí)的創(chuàng)意，往往是讓技巧消失，只留下真誠(chéng)。你可能用盡了所有方法，但最后打動(dòng)人的，可能就是你某一句笨拙但真實(shí)的感慨。

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寫(xiě)有創(chuàng)意的旅游軟文，真的沒(méi)什么速成秘籍。它更像是一門(mén)手藝，需要你多看、多走、多感受，然后真誠(chéng)地把你看到的世界，用你自己的方式講給別人聽(tīng)。下次動(dòng)筆前，先別想著“推廣”，試著把自己當(dāng)成一個(gè)剛從遠(yuǎn)方回來(lái)的朋友，你最想和朋友分享的，是哪個(gè)瞬間呢？從那個(gè)瞬間開(kāi)始寫(xiě)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。